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一批藥企銷售費用暴漲 304家藥企達1361億
  • 作者:未知    文章來源:券商中國/賽柏藍    點擊數:    更新時間:9/9/2019
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  醫藥網9月9日訊 以總數304家醫藥公司計算,共有30家藥企的銷售費用占比超過50%,醫藥行業的總體銷售費用率上升至32.67%,總計達1361億元,創8年新高。在財政部“穿透式”查賬之下,仍有不少藥企的銷售費用不降反增……
 
  ▍最新數據,30家藥企銷售費用超50%
 
  近日,權威媒體券商中國公布了一組統計數據:已有304家醫藥公司公布半年報,其披露的銷售費用,同比去年增長17.64%,總計達1361.53億元。
 
  據了解,2019年中期,生物醫藥行業平均每家公司的銷售費用為5.3億元,有7家生物醫藥公司的銷售費用在30億元以上,30家公司的營業收入有一半為銷售費用。
 
  券商中國同時表示:35家公司的銷售費用率在30%~39%之間,33家生物醫藥公司的銷售費率在40%~49%之間,30家公司的銷售費用率在50%以上。
 
  也就是說,以總數304家醫藥公司計算,共有32%的公司銷售率在30%以上,醫藥行業的總體銷售費用率上升至32.67%,創8年新高。其中,中藥、化藥的銷售費用較高,生物制藥公司的銷售費用處于行業平均水平。
 
  總體來說,2019年仍然維持了2018年的趨勢。
 
  有研究機構根據藥企2018年年報統計,A股上市的293家醫藥生物企業中,有34家企業的銷售費用占營收比超過50%,有15家為中藥企業。
 
  但需要注意的是,之前財務部聯合醫保局對77家藥企查賬,根據財政部要求,此次檢查的內容包括藥企遵守會計法律法規、財務會計制度、內部控制規范等情況,還包括藥企費用、成本、收入的真實性。尤其是銷售費用真實性、成本真實性、收入的真實性、銷售返點回扣等其他問題。
 
  在此番“穿透式查賬”下,藥企的銷售費用仍然保持增長,這種現象值得我們思考和反思。
 
  ▍藥企,銷售費用高企的無奈
 
  首先,由上文數據可知,藥企的銷售費用相對較高,與其當前面臨的環境有關。
 
  以中藥注射劑企業為例,有企業在半年報中表示:DRGs的推行和國家衛健委公布的《第一批國家重點監控合理用藥藥品目錄》,且明確了未取得中醫藥培訓資格的普通西醫不再具備中成藥處方權,這一定程度上對中藥注射劑的銷售造成影響,醫藥生產企業產品在醫院終端的用量及銷量受到抑制。
 
  對此,公司會充分運用主導產品的基礎,不斷通過學術推廣提升品牌影響力,鞏固存量市場份額,拓寬渠道、突破增量。
 
  某種程度上,因為主導產品受限,為了挽救業績日益下滑的態勢,很多中藥注射劑企業不得不加大營銷力度,從而使銷售費用上漲。
 
  其次,藥企銷售費用上漲的另一原因是回扣營銷,這一模式并未得到徹底的改變。學者顧華曄等人曾在文章《藥企銷售費用推高藥價現象淺析》中表示,銷售費用高企的原因之一是公立醫療機構雙向壟斷,醫生收入大多來自藥品回扣。
 
  資料顯示,公立醫療機構壟斷了藥品零售市場,有70%以上的藥品通過醫院銷售。在目前“以藥養醫”的體制下,醫生的工資收入普遍偏低,其總體收入的一半以上來自于藥品提成回扣,這就導致醫生不得不大處方、過度用藥,推進了藥價虛高、藥物濫用等一系列嚴重問題,這也無形中使藥企的銷售費用不斷提高。
 
  此外,兩票制,原本是為了減少流通環節,優化藥品購銷秩序,但反而使藥企的銷售費用不降反增。
 
  北京鼎臣醫藥管理咨詢中心創始人史立臣曾對中國證券報表示,“原來多票制時,很多商業環節可以解決高開問題,甚至一些環節可以實行半高開,但是兩票制后,藥企基本都是高開高返了,所以,營銷費用自然上漲。”
 
  換言之,為了應對兩票制,藥企普遍采用高價開票,底價結算的方式,來獲取差額,這些資金一部分繳稅,一部分給了經銷商——但經銷商必須提供合法的票據來沖賬。
 
  原先代理商承擔的市場推廣費,轉由藥企承擔,這造成了藥企銷售費用的一路上漲。
 
  ▍4+7,又一利器
 
  作為國家層面的首個帶量采購方案,已通過仿制藥一致性評價的國產仿制藥以最低價或達標降幅中標,完全壓縮了中間的營銷流通環節,真正以地板價實現以量換價,是降低虛高藥價的又一利器。
 
  帶量采購的本質是“以量換價”,很多中標企業會通過縮減銷售崗位以及代理商的方式來降低成本,且重新調整銷售策略來應對長遠發展的態勢。
 
  對中標企業來說,“帶金銷售”的環境逐步進化,通過一致性評價的產品推廣和銷售成本結構將發生變化,中標企業可以借此機會重構營銷模式。
 
  但2019年上半年,4+7的市場僅限11個試點城市,影響有限。
 
  但今年9月份,4+7已經全面升級——正式擴面全國,范圍擴大,時間延長,玩家增多,凡是符合條件的藥企均可申報,中標藥企可以搶占更大的市場空間,壓縮非中標企業的市場份額。
 
  有數據顯示,按“4+7”中選價格(單片/支/袋)進行粗略測算,本次集中采購累計藥品采購金額為121億元,與原來傳統的采購方式相比,預計累計節約625億元,這部分資金或會體現在企業的銷售構成和變化上。
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