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“4+7”最新通知來了 藥品銷售大降600億
  • 作者:未知    文章來源:賽柏藍    點擊數:    更新時間:9/10/2019
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  醫藥網9月10日訊 4+7最新通知來了。
 
  9月8日,上海陽光醫藥采購網發布了《關于《聯盟地區藥品集中采購文件》(采購文件編號:GY-YD2019-1)修改的通知》,在周末緊急宣布兩個品種采購量下調。
 
  根據通知,吉非替尼和培美曲塞的采購量被大幅調低:
 
  1、吉非替尼口服常釋劑型250mg
 
  海南首年約定采購量由284.36萬片修改為3.88萬片;
 
  江西首年約定采購量由102.92萬片修改為15.9萬片。
 
  通過調整吉非替尼口服常釋劑型250mg兩個省的采購量,該品聯盟地區首年約定采購量計算基數已由原公告的819.75萬片,調整為452.25萬片,減少44.83%。
 
  2、培美曲塞注射劑500mg
 
  海南首年約定采購量由7.08萬支修改為0.07萬支。
 
  該品聯盟地區首年約定采購量計算基數已由原公告的19.02萬支,調整為12.01萬支,減少36.86%。
 
  此外,通知還對《采購品種首年約定采購量》的一些劑型進行了修正:
 
  1、阿托伐他汀口服常釋劑型20mg總計項下序號25:規格10mg修正為20mg;
 
  2、奧氮平口服常釋劑型5mg總計項下序號25:規格10mg修正為5mg;
 
  3、依那普利口服常釋劑型10mg總計項下序號25:規格100mg修正為10mg;
 
  4、培美曲塞注射劑500mg總計項下序號25:規格100mg修正為500mg。
 
  ▍藥品銷售大降600
 
  眾所周知,4+7城市帶量采購中,有25個藥品中選,中選價格平均降幅達52%,最高的降幅更是在96%左右。
 
  對于本次4+7擴圍,與4+7試點城市不同,方案明確規定報價最低的3家企業將獲得擬中選資格,且企業報價不得高于此前首輪4+7集采的中選價格。對于擬中選藥企,將按照申報價格由低到高依次進行供應地區選擇。
 
  簡單來說,申報價格越低,企業則享受優先選擇權,選擇采購量大的地區進行供應。可以預見,本次4+7擴圍,將迎來全國性價格下降,藥企為了爭奪采購量更大的區域市場,一場激烈的價格廝殺在所難免。
 
  藥價下降,將直接影響藥企的營銷收入及利潤空間。
 
  今年4月16日國務院新聞辦在政策例行吹風會上介紹,11個試點城市均已實施藥品集中采購和使用,25個中選品種采購總金額為5.33億元,約定采購量完成進度達27.31%。也就是說,試點城市的采購總量為19.51億元。按帶量采購的量占試點地區60%的比例粗略計算,試點地區25個品種的市場總量為32.5億元。
 
  根據米內網數據顯示,25個品種2017年銷售總額為745.2億元,減去試點地區部分,聯盟地區25個品種預計的市場容量為712.7億元。
 
  按“4+7”中選價格(單片/支/袋)進行粗略估算,本輪聯盟地區集中采購累計藥品采購金額為104.57億元。
 
  與原來的市場容量相比,本次4+7擴圍預計累計節約608.13億元,而這部分費用,將是藥企營收減少的最直觀體現。而受影響最大的,將是一線的醫藥代表。
 
聯盟地區采購金額預估
 
 
  ▍大批藥代面臨淘汰
 
  可以說,本次4+7擴圍,將比試點城市的市場吸引力更大。而這一輪全國擴圍,也將一定程度上影響著大批藥代。
 
  首先,我們來看看4+7擴圍能夠中標的產品,負責這些產品的藥代會怎樣呢?幾乎全國市場都是我的了,可以躺著賺錢了嗎?不一定。
 
  大家可以再回看一下上文的表格,在擬中標產品如此的降價幅度下,藥企應該要怎么降低成本。為了保質量,降成本,而且在帶量采購明確保障使用量的情況下,企業完全有理由縮減銷售隊伍。
 
  而且,目前確實有藥企在撤銷或者調整醫藥代表隊伍了。此前有業內權威專家對賽柏藍表示,目前已有藥企已把醫藥代表減少了30%。這些代表已轉型服務社區,幫助社區管理病人,幫助社區與醫保溝通,提供專業化的服務。
 
  可見,醫藥代表崗位受到4+7的影響,將不可避免。
 
  我們再來看看若4+7擴圍沒中標的產品。
 
  實際上,沒有中標的產品,必須面臨與所有過評、未過評的品種,一同爭奪帶量采購之外剩余的市場,它們除了要拼價格,拼推廣能力,而且是在有限的市場里面激烈廝殺。隨著競爭的日益白日化,會有越來越多的產品被淘汰。
 
  此前有業內專家曾表示,國家醫保局主導的11城市帶量采購,其中一個設計的思路就是:節省醫保基金,在保障藥品質量的同時大幅降低藥價,促進仿制藥替代原研,通過降藥價和保用量,大幅降低藥企銷售成本,減少藥代人數。
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